雷軍：不排他 開放式 不站隊

我們去年年初開始整個智能家居的核心業務。我們選擇的突破口是路由器，因為我們覺得路由器是家里不多的7×24小時開機設備，而且是聯網設備。家里的PC開機頻率越來越低，那么路由器就成了家庭的智能化控制中心、存儲中心、計算中心。

在做路由器的同時，我們開始做智能硬件的生態鏈。智能硬件生態鏈初期我們也希望找大公司合作，但是相較而言，小米的規模和時間還比較短，所以我們今年年初就開始跟各大家電巨頭溝通，最近跟美的達成了戰略伙伴關系。

市場對我有很多誤解。這個伙伴關系要說明的是什么？是我們的心態：不排他、開放式、不站隊。我們對所有合作伙伴，甚至我們投資的公司，都不要求站隊。比如在內容產業生態鏈里，我們投資優酷，也投資愛奇藝。我們的心態是很開放的，我們不參與內容產業的競爭，只是追求內容產業跟我們的合作。我們是產業的上下游關系。

通過跟美的的伙伴關系達到小米設備和美的設備之間互聯互通是關鍵點。因為美的在小家電排第一，在空調、冰箱、洗衣機都排第二，規模很大，所以跟他們合作兩家完全互補。很多人說我跟格力打賭才弄這么個合作。其實做企業怎么說呢，它是不能這么任性的，十幾億人民幣呢，我們肯定有我們的戰略目的。美的的這個合作，是我們兩年前制訂的智能家居戰略的一個延伸，是很重要的一步。這一步其實是分了兩步走，我們第一步是通過自己智能硬件的產業鏈投資，投資了25家，使整個智能家居的產業鏈初見雛形，我們才有機會和美的談。

第二步我們才達成了像美的這樣標志性的合作。總體目標是構建小米手機的生態鏈，使這些設備都能輕松地連接到小米手機。就是有一天大家用小米手機，你家里的設備可能不知不覺，可能需要5年時間，所有設備都跟小米連上。這樣你整個家庭的硬件智能化程度都得以大規模提升，這是我們的整個戰略構想。這里我再強調，我們不是要建一個封閉的生態鏈，我們是建全開放的生態鏈，我們參與投資合作的伙伴，我們都鼓勵他跟我們的同行合作，我覺得沒有關系。我們的手環也都支持了iOS。

大家說小米什么都干，其實小米只聚焦在三類產品上：手機、平板算一類，電視、盒子算一類，第三個是路由器。

當一個產品到了一定規模后，尤其是手機這種平臺性的硬件，它強有力地依賴生態鏈的成長，它一定要有周邊的可延展性，這才是它競爭的基礎。過去大家看到的手機公司競爭，就是你出一款我出一款，打得雞飛狗跳。今天我們導入的是全生態鏈競爭，就是在小米手機上應用、游戲適配得好，智能硬件可連接性好、配件比較多，這個產業鏈是完全不一樣的。

小米自身是極其專注我們的業務的，能夠不做的都不做，盡量交給合作伙伴做。這里面有幾個原則，我一再談的就是克制貪婪，核心就是盡量少地做事，然后把自己最核心的東西真正做好。第二個宗旨，要把朋友弄得多多的，盡可能廣泛兼容，跟大家協同。第三是通過生態鏈的方式，帶動整個產業的轉型升級。像我們已開發的這些生態鏈產品，其實性能、規格，可能比市場平均水平高出一大截，尤其我們倡導的優質平價，我們的整個產品都是用接近成本價直銷，使我們整個的運作效率遙遙領先。

我總結一下，關于美的這個合作，是兩年前我們制訂的智能家居生態鏈的很重要的一個里程碑，初期我們投了25家，然后一步一步進化到我們說服像美的這樣的巨頭跟我們協同，重點解決了設備之間的互聯。從小米的策略上講小米會盡量少做事情，專注主業，小米在構建生態鏈的時候是不排他、不站隊、全開放。我也講了一個觀點：心中無敵便無敵于天下。就是你是這種開放式的心態，反而你更容易做事情。

最近有個標題叫“我的成功可以復制”，我覺得再復制一個小米可能很困難，但是小米的模式是可推廣的、可復制的，就是我們倡導的一種商業精神是可復制的。

所以我才會夸下海口說，我會幫助一百家傳統公司轉型。其實我們投資的那些公司絕大部分原來都是傳統產業，做技術、做研發、做產品的人。他們原來都在傳統產業，跟我們站在一起以后，你發現他們煥然一新，為什么？他們就是用小米模式武裝。傳統產業做事情最重要的是首先要考慮成本，不像我們在研發一個產品時幾乎是海量投入。大家做個空氣凈化器，用公版就行了，模具都不用，直接就干了。我們的模具是花了1000多萬，找了最好的工廠，這都是海量投資，包括在設計這個模具的過程中一遍一遍改善，一遍一遍再推倒。所以我們用了這三個核心想法，三年多前進入手機市場，也正好是智能手機的臺風口，所以很快形成了巔峰。到今年二季度的時候我們基本上在中國廠家就排到第一位了。這個速度也是超出了我自己的想象。我原來認為需要5到10年，但我真的低估了我們這種模式的影響力。

Q:2014年你得到的最佳建議是什么？

A:我今年收到的最大的建議是，堅持原來的目的。這個建議是來自一個世界級的人物。他講利潤不重要，尤其是未上市的公司，要加大投入。要堅持原來的路，不要跟市場抗衡下去。

Q:你怎么看2014年的中國經濟？

A:今年大市場的環境壓力越來越大。我是覺得我們這個行業到了現在這個規模，跟大環境還是越來越相關。當你想的時候你不覺得，當你看整個市場的變化，我們今天都在關注整個大環境的市場變化，因為我們在市場已經排在第一位，每個月這么高的銷售額跟市場波動已經息息相關了。我覺得如果更大的市場環境有壓力的話，對小米應該是好事，因為小米提倡的優質品更會成為老百姓的選擇。如果老百姓預算少，他肯定買便宜的東西更合算，這對我們是個好事。他為什么會去買貴一倍的手機呢？

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